太阳城娱乐欢迎您 > 太阳城申博官网吧 > 太阳城申博官网经验 > ※资深窗帘售货员为您揭露窗帘选购惊天大秘...
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楼主:伤心过客
发表于2013-11-15 11:16:36 | 只看楼主 | 编辑 | 30705人浏览 | 87人回复

管理员于3年前进行了编辑

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看完这篇帖子,也许你会大吃一惊,恍然大悟!

希望看完本文能为您省一大笔钱。即使您暂时不买窗帘,也不妨看看,可从中得知一些商家的秘密,为居家过日子带来好处。(虽然我现在也准备成为商人)


我曾在某布艺广场做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,何必给别人打工!还不如自己搞点东西。。


促使我创业的是这样的一件事:去年夏天临下班时,老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得意地问,你们猜总价有多少?我们见老板这么开心,便往多里猜。我猜了3万,另一个营业员猜了5万。

老板得意地笑了,说出了一个让我们大吃一惊的数字:12万多。

我们心里算了一下,按常规70%~80%的利润算,老板这一笔至少赚了8万。也就是说,这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。


老板接单子的这个客户家有15个窗户,墙宽平均为10米,按1:2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话,共需布和纱各约300米。

用料是店里开价208元/米的布和开价188元/米的纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴,以为自己还价的水平很高。其实他不知道布的进价是34元/米,窗纱的进 价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章,估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。


数学学得好的朋友可能在骂我了:“你瞎扯个啥呀!300×(128+108)=70800元,怎么会有12万多?”

这就是关系到窗帘生意的秘密!请耐心看下去。你肯定能学到很多。


美美小提示,如需了解更多关于窗帘的资料可点击下方内容哦:


1、◆窗帘购买想省钱,首先学会自己量◆杜绝商家在尺寸上欺诈

2、★小小的窗帘飘呀飘◆总有些事情你不知道★教你怎么在软装中省钱·更新ing

3、茶花分享:欧式窗帘如何清洗和保养?会保养就是在省钱哦~

(备注:以上文章由美美推荐)

标签:太阳城申博官网经验

伤心过客
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楼主:伤心过客 回复于:2013-11-15 11:42:15
1楼

该怎么给你们说呢,其实想要了解其中的问题,首先要对窗帘有个大体的了解。。

先说说窗帘的组成部分:

大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?

窗但是帘店营业员这时会告诉你全面的答案,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马 杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。

除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,为主体之外,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉 得这个词很亲切)。下面图中的都是“附件”内容。




请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。

就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。

你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。

幸福吧卫浴
幸福吧卫浴:楼主您家的前老板也太黑了吧。

2014-03-11 15:41:08 | 回复

眉黛青青
眉黛青青
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眉黛青青 回复于:2013-11-15 11:52:54
2楼

没想到做窗帘也这么赚钱,也是,我们家的窗帘也买的不便宜,不过还要考虑成本什么的。。。老板不卖那么贵咋给你们发工资啊。。。


伤心过客
伤心过客:所以我才毅然决定还是当老板比较赚。这里只是让大家看看中间利润,到时候砍价心里也有个数

2013-11-15 11:54:59 | 回复

伤心过客
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楼主:伤心过客 回复于:2013-11-15 11:53:05
3楼

关于市场上窗帘价格





一、窗帘

1、窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):

进价约30~35元/米,超过40元的极少。

一般店里只有 一两块。标价一般为48、58、68、78、88、98、108……128,也有心黑的标188、288的,比如我原来的老板。


2、窗纱:约20~25元/ 米。标价同上,有的甚至高过窗帘布。

且慢!难道价格就是随便标的吗?恭喜你答对了!同样进价的货标不同的价,是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只 求贵的,不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理,将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让顾客非常惊喜地捡个“便宜”,这样顾客就容易下单,不愿货比 三家。


(关于“定高”:国内的窗帘只有这两种高度,销售时按宽度算,每米多少钱,如果你看中的是定高2.8米的窗帘,却只需要做成2米高的窗帘,那么裁下 来的布一定要跟窗帘商要,可以用来做台布、空调罩,还有鞋套等,反正你想得到的都可以。)


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longfawh
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longfawh 回复于:2013-11-15 11:54:38
4楼

很好,感谢分享

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伤心过客
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楼主:伤心过客 回复于:2013-11-15 12:11:39
5楼

二、窗幔、遮光布、卷帘,垂直帘


1、遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时,可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:20元/米。销售价格:35~45元/米。




2、卷帘:带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般40~60元/幅。销售价格:80~160元/幅。请注意:卷帘的附件是厂家配齐的。



3、垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。几十元钱,高档一点的一百多一点。很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。附件也是配齐的。




4、窗幔:窗帘上端的横幅,一般固定在窗帘盒上,起装饰作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子较多,且固定不用展开),所以一般用给其他顾客做窗 帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8,有的顾客只要做2米高,多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格:100~200元/窗。


liondog
liondog:我们家就第一张图这种窗户,我妈去打了一幅窗帘,就花了四百多,那布看起来就十多块钱一米的

2013-11-23 09:17:41 | 回复

伤心过客
伤心过客:回复 liondog:都是这样的,其实400左右已经补算很贵了,当时我们做过最便宜的窗帘都要200多到300元的样子。。

2013-11-25 09:11:58 | 回复

幸福吧卫浴
幸福吧卫浴:内容正在审核中...

2014-03-11 15:43:17 | 回复

伤心过客
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楼主:伤心过客 回复于:2013-11-15 12:43:31
6楼

三、窗帘附件


1、花边:窗帘四边(请注意:四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的装饰布条。花边种类繁多,由于漂亮,女人买窗帘一般肯定选。进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/米。销售价格:5~15元/米。

2、铅坠:包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。

3、布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5~15元/米。

4、钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。

5、轨道:安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道,其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格:15~88元/米。

6、轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。

7、罗马杆:安装在墙的侧面,作用同轨道。材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮,但材料简单。进价和轨道差不多,但销售价一般比轨道贵好些。

8、扎球(扎带):窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~20元/对。如果你被宰狠了,老板会很大方地免费奉送,你会觉得这个老板“人真好!”

9、装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3~5元/个。销售价:5~10元/个。同上,也有奉送的。



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楼主:伤心过客 回复于:2013-11-15 13:11:39
7楼

关于窗帘销售商的招数。

了解了窗帘的常识和大致价格。下面给大家说手市场上的窗帘商家,看看销售商是如何做生意的。


1、店名:店名虽然跟产品质量八竿子打不着边,但不可否认,一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨,有的还很眼熟,似乎和某著名品牌有关系,你心里这样想,老板的目的就达到了。千万别以为家具市场是厂家在直销,只要你愿意,随时可以进去拿个店铺。



2、布的质地:买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。

窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘 布跟衣服料子完全是两个概念,窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱,丝绸的垂感不好,都不能用来做窗帘(当然,有的窗帘会含一定比例的 棉和丝,销售商称之为棉麻和丝麻),成本高也没有必要。买窗帘时,用手抓一抓,厚度还可以,垂感也不错,花色、颜色满意即可,把营业员关于料子的介绍当做 耳旁风吧。



3)布的产地:老板会告诉你,他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道,中国是纺织大国,中国的窗 帘价廉物美,全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地,其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地,我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。我们那是早上9点多钟,浙江的货会发到商场门口,如果你有耐心额话可以去窗帘市场看看。


走进店铺,拿张名片,你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有,你打个电话问问,有的根本就不是做窗帘的,有的会告诉你他们在其他地方做布艺反正窗帘市场根本没有代理商。(不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货)正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。



4、进货渠道:虽然卖的是浙江货,但直接从浙江进货的却很少。原因如下:

1)窗帘布的花色品种变化比较快,经常去浙江不方便;

2)去浙江的纺织城进货必须 整卷进,卖不掉就压手里了。那么,窗帘布从那儿进呢?就在本地!一般是本地批发市场。)

你去当地的批发市场看看,窗帘批发处经常会看见有不少人拎着大塑料袋,那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装,所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布,加上附件,可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。

除了布和纱,凡是窗帘所需的所有附件都是在批发市场进货。你会发现数百种的花边、扎球等。

在我们这窗帘市场,如果你看中了几款窗帘,要求看看货,他们大都会回答你:在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库 和厂的详细地址,就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实当地的批发市场就是他们的仓库。你交了定金后,第二天或第三天他们就直奔批发市场了。(也有当场 能拿出货的,那就是从浙江纺织城进的整卷料。)


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伤心过客
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楼主:伤心过客 回复于:2013-11-15 13:26:02
8楼

关于窗帘砍价的招数:


1、窗帘布及纱:不要问产地及质地,毫无意义。用我前面说的,看一看花型、颜色,摸一摸手感(其实这也不重要,窗帘买回家不是用来摸的),看一看垂感即 可。

千万记住,你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍,她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的!),说的都是套话。

第一感觉很重要,喜欢的记在心 里,漫不经心地问问价,最好说出点缺点,比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。千万别说:“这款我很喜欢!”“转了半天,就这 款不错!”“这款挂卧室肯定很漂亮!”诸如此类的话,营业员听了心里不知怎样乐开了花,你的一句话可能损失几百元!因为下面就难还价了!



2、定好窗帘和纱,下面谈附件。记住附件的价格!可以明白告诉营业员你去过批发市场,知道批发价。她一准傻眼,会狡辩他们的“货好”“是品牌”,人家是“ 杂牌”,质量没法保证。你可以不客气地告诉她,这又不是高科技产品。如果实在谈不下来,别相信她亏本的说法,不是没利润,利润仍然很高,只不过卖场租金太 贵了,赚少了不行。

简单说吧,实在喜欢你看中的窗帘,附件的价格就让点也行。


这里需要特别说明一下附件里的铅坠了。告诉你,把铅坠忘了吧!尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”:

铅坠是窗帘附件中最无耻的东西,说它无耻,因为它很便宜,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱!是窗帘商的最爱。

铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的!铅坠加在窗帘的两边,似乎能起到压住窗帘的作用,特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗?刮风的时候请关窗!窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且有扎带或扎球束着,关铅坠什么事?何况,窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗?(开个玩笑)。实在不放心,请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗?

最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠,完全破坏了窗帘波浪式的造型!!!

窗帘商会威胁你,不加铅坠“不垂别怪我”,一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠,垂得很!窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住:窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。

另外提醒你:铅是一种对人体有害的重金属!




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伤心过客
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楼主:伤心过客 回复于:2013-11-15 13:44:21
9楼

买窗帘暴利的最高核心秘密!!!买的时候你一定要注意的。。

窗帘商赚钱的最大秘密是什么?附件!!!


我在某布艺市场几年,几乎过几天就有顾客“打”上门来,不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了),而是价格有问题。

有人要问了,价格不是谈好的吗?不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。

为什么?这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的 不肯付钱,但是商场老板总有办法让你付款的)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?这个问题很复杂,让我们举例说明:

你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。为了简便起见,我们假设每面墙都是3米宽,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗帘布,如果全要配纱的话,又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米,纱是20 元/米。你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定!你乐滋滋地回家了。

对不起,这是你的帐。窗帘商有另一本帐。 他的帐告诉你:你总共需要付5910元。见你呆住了,他好心地告诉你,只要付5900元就可以了。见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧,5500元。 见你要报警,算了,打个折吧,给5000元吧。一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包?

我知道你还是没看懂,为什么2000元不到会变成近6000元?

关键的关键是你没把附件放在心上!
人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱?就好像你去吃饭,饭钱花了200元,包厢费花了50元,你可以接受,但问题是包厢费是880元!

让我来详细地算给你看:

花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。

凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了:

一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共 需328元。

同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;

轨道20×3(墙的宽 度)×2(纱)=120元;

窗幔100元;扎球10元。

这样你每扇窗附件需要842元。

共5扇窗,需要4210元。再加上卷帘200元,共4410元。

其 它的都是奉送的,包括免费安装。

明白了吧,附件远超过窗帘布和纱!!!

其中花边1640元,铅坠820元。这两项就花了你2460元。

最最关键的是:附件是不值钱的!也就是说,附件是窗 帘商的暴利之所在!!!这就是为什么一般窗帘市场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!因为他们根本不需要在布和纱上赚钱!说来也许你不信,有时他们甚 至把布和纱以低于进价给你!在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖!


所以真正想要省钱的话,两个办法,一是自己去批发市场买材料找人做吧,第二个就是少买附件,附件越少越省钱。


娜乌西卡
娜乌西卡:表示太阳城申博官网这个事真的很费头脑,买窗帘已经这么复杂了,要老命啊!不过仔细看下来后面应该就有思路了,以后还是我自己好好挑,为了省钱,多费些功夫也是必须的呀!

2013-11-18 18:50:39 | 回复

伤心过客
伤心过客:回复 娜乌西卡:想要省钱的话就一定不能怕麻烦啊

2013-11-19 09:22:10 | 回复

唐先森
唐先森
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唐先森 回复于:2013-11-15 13:57:38
10楼

“花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对”楼主,这是哪里的价格呢?我才问过的,普遍都偏低哦。

伤心过客
伤心过客:你到一般的建材市场砍下价,基本上都能达到这个价位。当然,批发市场还要便宜些。就算商家卖这个价给你赚的也不一点半点

2013-11-15 15:32:43 | 回复

hn5057
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hn5057 回复于:2013-11-17 10:49:01
11楼

很好,正好准备去选购!!!

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你叫我什么
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你叫我什么 回复于:2013-11-18 11:13:54
12楼

垂直帘好像还不错,也不会被狠宰,书房可以用得着~

伤心过客
伤心过客:一般看上去越简单,附件越少的东西就越不容易被宰。。

2013-11-19 09:23:31 | 回复

逆水寒VS
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逆水寒VS 回复于:2013-11-18 23:07:04
13楼

去买的时候要把附件全部谈好了再确认。。。

伤心过客
伤心过客:也可以这样办,不过价格都需要仔细计算一下

2013-11-19 09:26:44 | 回复

白富美
白富美
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一白遮千丑,我就是这么靓!
白富美 回复于:2013-11-19 11:10:23
14楼

省钱的招数我太喜欢了,果断收藏,楼主再多写点这类的吧,窗帘只是一小部分

伤心过客
伤心过客:别的行业我就不太了解了啊,最多只是知道一些营业员的促销手段,毕竟隔行如隔山啊

2013-11-19 11:26:04 | 回复

695231***@qq.com
695231456@qq.com
695231***@qq.com 

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695231***@qq.com 回复于:2013-11-19 11:15:04
15楼

果然是行业资深人士的见解,确实很有用,看来还是去批发市场自己做划算啊,楼主你说你准备做商人,是要准备去卖布吗,到时候太阳城申博官网来找你买啊

伤心过客
伤心过客:毕竟之前就是卖窗帘的,别的也不太懂。创业的话也只有先做这个了。现在还在准备中,想先开个网店试试。到时候欢迎光临啊。。

2013-11-19 11:28:48 | 回复

695231***@qq.com
695231***@qq.com:回复 伤心过客:哈哈,好的好的,一定光临

2013-11-19 13:25:32 | 回复

清新狂人
清新狂人:那楼主你以后可别坑爹

2013-12-12 15:03:16 | 回复

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- - 回复于:2013-11-19 17:05:26
16楼

虽然不买,但是看着好管用,真心谢谢楼主了。。。。。

伤心过客
伤心过客:可以多了解一下啊,以后买的话也大概知道一些,谢的话就不用了

2013-11-21 09:22:03 | 回复

狄仁杰
狄仁杰
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狄仁杰 回复于:2013-11-20 11:26:16
17楼

呵呵,窗帘的深水都在配件上,即使你在价格上取得了优势,也会遇到被掉包的可能,收货单子一定要详细到各种规格才行,楼主的办法还是很不错的

伤心过客
伤心过客:恩,对的,验货的时候也应该要注意才对。

2013-11-21 09:22:58 | 回复

失落的小羊
失落的小羊
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失落的小羊 回复于:2013-11-20 19:22:50
18楼

楼主,我想了解一下,我们家既有飘窗又有落地窗,飘窗的窗帘怎么买比较好呢?他和落地窗的窗帘算法有什么差别吗?有必要飘窗也安一个落地窗的窗帘吗?新人,求指教!!

伤心过客
伤心过客:至于安什么样的窗帘就要看自己喜欢了,一般飘窗都有几种测量方法,当然也有直接在外面装落地窗帘的,算法当然也有所不同。最主要的还是看你要准备安装几条边,最多能安装3边的窗帘。

2013-11-21 09:26:57 | 回复

gentle1
gentle1
gentle1 

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gentle1 回复于:2013-11-20 20:43:46
19楼

你写的价格是有些吸引人呢,要是是你的卖的我就去买的,砍价的话卖家会不会通过别的方式作假呢

伤心过客
伤心过客:砍得太厉害了也不防止商家会在其他地方做文章哦。有可能会在测量方面,安装费用发面做文章。反正商家的最终目的都是赚钱

2013-11-21 09:28:56 | 回复

她只是个孩子
她只是个孩子:回复 伤心过客:恩,砍厉害了,他们狸猫换太子肿么办

2013-12-12 12:41:22 | 回复

123...5
回复:楼主 你好

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